Líder de Ventas
Medio tiempo • Naperville
Beneficios:
- Descuentos para empleados
- Oportunidad de avance
- Tiempo libre remunerado
Cargo: Jefe de ventas
Reporta a: Gerente General
Viaje: Se requiere un viaje local
Compensación: TBD por AD
Compensación: TBD por AD
El líder de ventas desempeña un papel importante en la aceleración del crecimiento de un territorio de KidStrong Centers. Este puesto es, en última instancia, responsable de cumplir y superar los objetivos y metas relacionados con el crecimiento de los miembros, la retención y la participación de la comunidad. En esta posición crítica, el líder de ventas demostrará un profundo entendimiento y pasión por la marca y el plan de estudios de KidStrong para cumplir y superar los objetivos de ventas. El líder de ventas debe tener un enfoque láser en cumplir y superar los números y estar obsesionado con la generación y el seguimiento de clientes potenciales. El mantenimiento impecable de los clientes potenciales generados por la empresa es imprescindible. Se requiere dedicación para construir la cartera de clientes potenciales a través de la participación de la comunidad y las asociaciones autogeneradas.
Este no es un trabajo de 9 a.m. a 5 p.m. Para que el líder de ventas tenga éxito, es necesario hacer llamadas e interactuar con los padres cuando estén disponibles (mañanas, tardes y fines de semana). Este rol se basa en una ubicación por determinar por el desarrollador de área (5 días a la semana) y pasará al menos 1 turno por semana en el centro. Además, este papel se extenderá a la comunidad difundiendo la palabra sobre KidStrong! Se requiere flexibilidad en la disponibilidad.
RESPONSABILIDADES:
- Impulse las ventas de membresías a través de llamadas telefónicas salientes de alto volumen en clientes potenciales entrantes (200+ llamadas/día es un esfuerzo típico)
- El Gerente de Ventas debe ejecutar una comunicación sólida con los centros a los que apoya para garantizar que las observaciones, las pruebas y los nuevos miembros reciban una experiencia de clase mundial al comenzar su viaje con KidStrong.
- Autogestión y motivación para superar los objetivos de ventas de KidStrong
- Supervisar el proceso y los sistemas de ventas
- Administre los datos de ventas y tenga la capacidad de presentar a la dirección regional una evaluación de los resultados de ventas y los planes para impulsar el rendimiento general de la cartera.
- Trabaje en estrecha colaboración con el desarrollador y el director del área en un proceso fluido en la programación de observaciones, pruebas e inscripciones mediante la gestión y el seguimiento de los clientes potenciales entrantes y el cumplimiento de los procesos recomendados por KidStrong Sales
- Responder y dar seguimiento de manera oportuna a todas las solicitudes de propietarios de KidStrong y solicitudes de clientes / clientes potenciales.
- Proporcionar y mantener el más alto nivel de servicio al cliente más allá de la venta para proteger la integridad de la marca.
- Crear e implementar planes trimestrales de participación comunitaria para impulsar la generación de clientes potenciales y respaldar el conocimiento de la marca
- Buscar de forma proactiva asociaciones y oportunidades de ventas corporativas
- Disposición para colaborar en las iniciativas de apoyo a nivel de centro, es decir, mantenimiento del centro, formación, etc.
- El Gerente de Ventas trabajará 4 días de semana y 1 día de fin de semana con el siguiente horario:
- Lunes-Jueves 3:00pm-7:00pm
- Sábado 9:00am-1:00pm
- Asistencia confiable a las reuniones del equipo y a los eventos de la comunidad.
CALIFICACIONES:
- 2+ años de experiencia en ventas de salud, fitness u hospitalidad es totalmente preferible
- Disponibilidad para trabajar en el horario requerido. Este no es un trabajo de 9 a.m. a 5 p.m. Se requiere movilidad para apoyar al territorio.
- Se prefiere tener experiencia con los siguientes sistemas, pero no es obligatorio; ZenPlanner, Sales Messenger, HubSpot, Google Sheets/Docs/Slides y sistemas de marcador automático.
- Se prefiere la experiencia previa en ventas telefónicas salientes (200+ llamadas / día es el esfuerzo típico)
- Historial comprobado de superación de objetivos/cuotas de ventas
- Fuerte mentalidad de ventas y comodidad con los esfuerzos de ventas salientes
- Urgencia demostrada durante los ciclos promocionales para maximizar el retorno de la inversión publicitaria
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Espíritu emprendedor con un estilo de liderazgo abierto y participativo y un impulso hacia la excelencia
- Fuerte ética de trabajo, integridad y comportamiento profesional
- Experiencia laboral práctica con los productos de Microsoft Office
- Se prefiere encarecidamente la experiencia previa en CRM (Salesforce, etc.)
Responsabilidades de supervisión
Este puesto no supervisará directamente a ningún empleado.
Esfera de interacción
El líder de ventas trabajará en estrecha colaboración con otros gerentes de ventas, directores dentro de la región, familias de KidStrong y miembros potenciales.
ADN / Competencias
Para realizar el trabajo con éxito, una persona debe demostrar las siguientes competencias:
Competitivo
- Fuerte impulso interno y deseo de hacer crecer la base de miembros de KidStrong
Comunicación orientada a resultados
- Habla clara y persuasivamente en situaciones positivas o negativas.
- Responde bien a las preguntas; Escucha y recibe aclaraciones
- Demuestra habilidades de presentación en grupo; Participa en reuniones
- Escribe de forma clara e informativa; Trabajos de edición para la ortografía y la gramática
Apasionado/Profesional
- Se acerca a los demás de manera positiva y trata a los demás con respeto y consideración.
- Mantiene una presencia positiva bajo presión
- Acepta la responsabilidad de sus propias acciones; Exhibe un alto nivel de propiedad
- Cumple con los compromisos
- Da y da la bienvenida a los comentarios.
Organizado
- Prioriza y planifica las actividades de trabajo; Desarrolla planes de acción realistas.
- Establece metas y objetivos
- Láser enfocado en la planificación y ejecución para entregar resultados de manera oportuna
- Cómodo llamando a un audible; continuar o ajustar la reproducción después de que se llame al audible
- Abraza la innovación y un panorama que cambia rápidamente. ¡La mejor idea gana!
Resistente
- Optimista; Mentalidad basada en soluciones
- Fuerte repunte después de los reveses y da la bienvenida a las oportunidades de aprendizaje
Oyente activo
- Equilibra las responsabilidades individuales y de equipo
- Exhibe objetividad y apertura a los puntos de vista de los demás.
- Contribuye a la construcción de un espíritu de equipo positivo; apoya los esfuerzos de todos para tener éxito
- Pone el éxito del equipo por encima de los propios intereses; Capaz de levantar la moral y el compromiso del grupo con las metas y los objetivos.
Constructor de comunidades
- Deseo innato de cuidar y conectar a las familias de KidStrong
- Representa a KidStrong con orgullo y pasión en la comunidad y en todo momento
Compensación: $15.00 - $18.00 por hora
KidStrong es un centro privado de capacitación en desarrollo infantil centrado en el desarrollo del cerebro, físico y del carácter para edades desde los 11 años. KidStrong ofrece un plan de estudios basado en la ciencia, enfocado en los padres e impartido por profesionales.
NUESTRA GENTE :
- Quiere trabajar con grandes personas.
- Quiere crecimiento personal y profesional.
- Quiere hacer un impacto
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Nunca dejamos de aprender y siempre buscamos mejorarnos a nosotros mismos y a nuestro programa. Sentimos curiosidad por las nuevas posibilidades y actuamos para explorarlas.
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Estamos dedicados a tener personas en el equipo que mejoren al resto del equipo. Queremos líderes que tengan un efecto dominó en quienes los rodean.