Gerente de ventas
Tiempo completo • Naperville
Título del puesto: Gerente de ventas
Reporta a: Area Developer
Viaje: Se requiere viaje local
Compensación: TBD por AD
Compensación: TBD por AD
El Gerente de Ventas juega un papel importante en la aceleración del crecimiento de un territorio de Centros KidStrong. Esta posición es en última instancia responsable de cumplir y superar los objetivos y metas relacionados con el crecimiento, la retención y la participación de los miembros con la comunidad. En esta posición crítica, el Gerente de Ventas demostrará una profunda comprensión y pasión por la marca y el plan de estudios de KidStrong para cumplir y superar los objetivos de ventas. El gerente de ventas debe tener un enfoque láser en cumplir y superar los números y estar obsesionado con la generación de leads y el seguimiento. El mantenimiento impecable de los clientes potenciales generados por la empresa es una necesidad. Se requiere dedicación para construir la tubería de plomo a través de la participación de la comunidad y las asociaciones autogeneradas.
Este no es un trabajo de 9a-5p. Para que el gerente de ventas tenga éxito, se requiere hacer llamadas e interactuar con los padres cuando están disponibles (mañanas, tardes y fines de semana). Este rol se basa en una ubicación TBD por desarrollador de área (5 días a la semana) y pasará al menos 1 turno por semana en el centro. Además, ¡este rol saldrá a la comunidad difundiendo la palabra sobre KidStrong! Se requiere flexibilidad en la disponibilidad.
RESPONSABILIDADES:
- Impulse las ventas de membresía a través de llamadas telefónicas salientes de gran volumen en clientes potenciales entrantes (200 + llamadas / día es un esfuerzo típico)
- El gerente de ventas debe ejecutar una comunicación sólida con los centros que apoya para garantizar que las observaciones, las pruebas y los nuevos miembros reciban una experiencia de clase mundial al comenzar su viaje con KidStrong.
- Autogestión y motivación para superar los objetivos de ventas de KidStrong
- Supervisar el proceso y los sistemas de ventas
- Administrar los datos de ventas y tener la capacidad de presentar al liderazgo regional una evaluación de los resultados de ventas y planes para impulsar el rendimiento general de la cartera
- Trabajar en estrecha colaboración con el desarrollador y director del área en un proceso transparente para programar observaciones, ensayos e inscripciones mediante la gestión y el seguimiento de los clientes potenciales entrantes y el cumplimiento de los procesos recomendados por KidStrong Sales
- Responder y dar seguimiento de manera oportuna con todas las solicitudes de propietarios de KidStrong y solicitudes de clientes / clientes potenciales
- Proporcionar y mantener el más alto nivel de servicio al cliente más allá de la venta para proteger la integridad de la marca
- Crear e implementar planes trimestrales de participación comunitaria para impulsar la generación de clientes potenciales y apoyar el conocimiento de la marca
- Busque de forma proactiva asociaciones y oportunidades de ventas corporativas
- Disposición para colaborar para apoyar iniciativas a nivel de centro, es decir, mantenimiento del centro, capacitación, etc.
- El gerente de ventas trabajará 4 días de semana y 1 día de fin de semana con horarios específicos basados en las necesidades de los centros que respaldan.
- Asistencia confiable a reuniones de equipo y eventos comunitarios
CALIFICACIONES:
- 2+ años de experiencia en ventas de salud, fitness u hospitalidad es muy preferido
- Disponibilidad para trabajar el horario requerido. Este no es un trabajo de 9a-5p. Se requiere movilidad para apoyar el territorio.
- Se prefiere experiencia con los siguientes sistemas, pero no se requiere; ZenPlanner, Sales Messenger, HubSpot, Google Sheets/Docs/Slides y sistemas de marcación automática.
- Se prefiere la experiencia previa en ventas telefónicas salientes (200+ llamadas/día es un esfuerzo típico)
- Historial comprobado de superar los objetivos de ventas / cuota
- Fuerte mentalidad de ventas y comodidad con los esfuerzos de ventas salientes
- Urgencia demostrada durante los ciclos promocionales para maximizar el retorno de la inversión publicitaria
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Espíritu emprendedor con un estilo de liderazgo abierto y participativo y un impulso hacia la excelencia
- Fuerte ética de trabajo, integridad y comportamiento profesional
- Experiencia laboral práctica con productos de Microsoft Office
- Se prefiere la experiencia previa en CRM (Salesforce, etc.)
Responsabilidades de supervisión
Esta posición no supervisará directamente a ningún empleado.
Esfera de interacción
El Gerente de Ventas trabajará en estrecha colaboración con otros Gerentes de Ventas, Directores dentro de la Región, familias de KidStrong y miembros potenciales.
ADN / Competencias
Para realizar el trabajo con éxito, un individuo debe demostrar las siguientes competencias:
Competitivo
- Fuerte impulso interno y deseo de hacer crecer la base de miembros de KidStrong
Comunicación basada en resultados
- Habla clara y persuasivamente en situaciones positivas o negativas
- Responde bien a las preguntas; escucha y obtiene aclaraciones
- Demuestra habilidades de presentación grupal; Participa en reuniones
- Escribe de manera clara e informativa; Edita el trabajo de ortografía y gramática
Apasionado/Profesional
- Se acerca a los demás de manera positiva y trata a los demás con respeto y consideración
- Mantiene una presencia positiva bajo presión
- Acepta la responsabilidad de sus propias acciones; exhibe un alto nivel de propiedad
- Seguimiento de los compromisos
- Da y agradece los comentarios.
Organizado
- Prioriza y planifica las actividades de trabajo; desarrolla planes de acción realistas.
- Establece metas y objetivos
- Láser enfocado en el plan y la ejecución para entregar resultados de manera oportuna
- Cómodo llamando a un audible; Continuar o ajustar la reproducción después de que se llame al Audible
- Abarca la innovación y un panorama que cambia rápidamente. ¡La mejor idea gana!
Resistente
- Optimista; Mentalidad basada en soluciones
- Fuerte rebote después de los reveses y agradece las oportunidades de aprendizaje
Oyente activo
- Equilibra las responsabilidades individuales y del equipo
- Exhibe objetividad y apertura a los puntos de vista de los demás
- Contribuye a construir un espíritu de equipo positivo; apoya los esfuerzos de todos para tener éxito
- Pone el éxito del equipo por encima de sus propios intereses; Capaz de construir la moral y los compromisos del grupo con las metas y objetivos
Constructor de comunidad
- Deseo innato de cuidar y conectar a las familias de KidStrong
- Representa a KidStrong con orgullo y pasión en la comunidad y en todo momento
Compensación: $35,000.00 - $45,000.00 por año
KidStrong es un centro privado de capacitación en desarrollo infantil centrado en el desarrollo del cerebro, físico y del carácter para edades desde los 11 años. KidStrong ofrece un plan de estudios basado en la ciencia, enfocado en los padres e impartido por profesionales.
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- Quiere crecimiento personal y profesional.
- Quiere hacer un impacto
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